В веб3 и ИИ легко увлечься поверхностным зрелищем — стек технологий следующего поколения, самый горячий новый токен, последний бенчмарк LLM. Основатели представляют это как талисманы, как будто правильная структура перенесет их через любую бездну. Но вот правда, которую учит каждый долгосрочный инвестор: реальное преимущество в стартапе никогда не было в технологии. Оно всегда было в людях.
Резюме
Люди, а не технологии, движут инновациями — технологии всего лишь инструмент; истинные прорывы происходят благодаря тому, как основатели мыслят, адаптируются и растут.
VC — это о трансформации — лучшие инвесторы не "выбирают" стартапы, они помогают основателям развиваться быстрее, чем их проблемы.
Данные являются основным требованием — метрики, панели управления и оценка рынка стали обыденностью; важно упорство, эмоции и характер.
Основатели не машины — устойчивость приходит из эмоционального диапазона, гибкости и смелости разрушать старые модели, чтобы строить новые.
Панк-сторона венчурного капитала — настоящий венчурный капитал означает нарушение правил, защиту свободы основателей и ставку на людей, которые могут изменить реальность.
Миф заключается в том, что технология движет инновациями. Реальность такова, что технология лишь облегчает, а не создает их. Технология — это всего лишь момент времени — замороженная структура кода, инфраструктуры и процессов. Команды развиваются быстрее. Продукты изменяются, рынки корректируются, а стратегии меняются не потому, что строчка кода изменилась в изоляции, а потому, что кто-то внутри компании изменил то, как они думали, как работали или во что верили, что возможно. Это внимание к людям и их изменениям и росту является, на мой взгляд, важной частью венчурного капитала.
Когда основатель развивается, компания следует за ним. Когда команда основателей растет — не по численности, а по возможностям — продукты становятся более точными, рынки открываются, и стратегия принимает новую форму.
Вот почему мое внимание как инвестора не сосредоточено на отслеживании протоколов или запоминании лидербордов LLM. Это легко отслеживать и, откровенно говоря, стало товаром. То, что я ищу, труднее измерить: качество человеческой трансформации, происходящей внутри основательской команды. Именно оттуда исходит все остальное.
Технология развивается быстро. Люди развиваются быстрее — но только когда их действительно видят, ставят перед вызовами и поддерживают. Задача инвестора не в том, чтобы «выбрать» стартап, как акцию; это в том, чтобы развивать основателя, помогать ему увидеть то, что он еще не может увидеть, и предоставить ему пространство и давление для роста. И эта трансформация происходит, когда они сталкиваются с реальностью такой, какая она есть: грубой, жестокой, сложной и вознаграждающей. Вот где происходит сложение. Вот где магия инноваций.
Панк сторона венчурного капитала
Во многих отношениях, мой взгляд на венчурный капитал — панковский. Я не имею в виду кожаные куртки и гитарный фидбек (, хотя, может быть, и это ). Я имею в виду панк как настрой — раздвигание границ, которые когда-то были установлены, нарушение правил, которые никто не осмеливается ставить под сомнение, отказ поклоняться ложным идолам "как это делается" и защита свободы творить без разрешения.
Большинство сценариев венчурного капитала строятся вокруг распознавания шаблонов: отслеживание показателей, нахождение тяги, преследование импульса. Я видел панели мониторинга, KPI, стандартизированные контрольные списки должной осмотрительности. Полезно? Без сомнений. Но вот в чем дело — цифры уже были автоматизированы. Дата-комнаты стали более чистыми, оценка рынка — это формула, а половина приличного стажера может провести конкурентный анализ с открытыми инструментами ИИ, доступными для всех.
Что не было автоматизировано, так это человеческие эмоции. Упорство основателя, который смотрит в лицо невозможной проблеме. Электрический момент, когда команда входит в поток и выпускает что-то, несмотря на все преграды. Упрямый отказ сдаться, когда рациональный анализ говорит: «вам стоит».
Вы не можете сократить это до таблицы. Вы не можете заменить это подсказкой. Вы не можете узнать это из текста. Вы должны пережить эмоции. Вы должны испытать жизнь. Вы должны быть, чтобы действовать. А бытие заключается в чувствах.
Вот почему я смотрю на венчурный капитал через призму эмоций, историй и действий. Не потому, что я против данных, а потому, что данные стали обязательным условием. Человеческий фактор остается дефицитом и решающим. История основателя, то, как он её рассказывает и живёт ею, — это не просто маркетинг. Это архитектура того, как его компания движется сквозь хаос. Люди движут инновациями, люди меняют мир, люди создают новые реальности, а технологии — это всего лишь инструмент, который они используют, чтобы это осуществить.
Основатели не машины
Мы любим говорить о основателях, как о неумолимых машинах по производительности: меньше спать, больше выполнять, всегда оптимизировать. Но стартапы не строятся машинами — их строят люди с противоречивыми импульсами, страхами, вдохновениями и моментами иррационального гения.
Самые стойкие основатели, с которыми я работал, не те, кто «перегоняет» всех. Это те, кто расширяет свой эмоциональный и стратегический диапазон. Они могут быть упрямыми и гибкими в одну и ту же неделю. Они могут получить удар от рынка, обработать его и повернуться с убеждением. Они могут держать видение так крепко, что привлекают других к нему — и при этом менять план, не теряя мечты. Гибкость и адаптация приходят от трансформации мыслей, идей и эмоций.
Если вы рассматриваете основателей как фиксированных, вы упускаете суть. Если вы инвестируете в людей такими, какие они есть, а не в тех, кем они могут стать, вы покупаете обесценивающий актив. Один из примеров — мое решение поддержать Antix.in, технологическую компанию, которая создает гиперреалистичных ИИ-цифровых людей для web3 и метавселенной. Основатель, Роман Цыганов, не выиграл наш конкурс питчинга, но выделился неожиданным образом — не через слайды или метрики, а через то, как он вел себя на встрече с инвесторами: ноль высокомерия, максимальная харизма и неустанная открытость к обратной связи. Я описал детальный процесс принятия решений здесь.
Увидев тысячи основателей с 2020 года, я научился доверять такому сигналу характера больше, чем презентации. Эта единственная встреча рассказала мне больше о его будущем потенциале, чем любая таблица токеномики могла бы, и именно поэтому я верю, что люди, а не технологии, являются истинными движущими силами стартапов.
Следовательно, самым мощным рычагом на ранних стадиях инвестирования является помощь основателям расти быстрее, чем их проблемы. Это не статья в бюджете. Это работа по построению отношений. Это доверие. Это наставничество. Настоящая работа венчурного капитала заключается не в ответах на вопросы — а в помощи людям находить ответы самостоятельно.
Свобода строить (и разрушать)
Человекоцентрированный подход к венчурному капиталу не сводится только к "быть добрым" или проводить больше сессий терапии для основателей. Это о предоставлении и защите свободы основателя строить то, что только он может построить — и иногда, сжигать то, что они построили, чтобы создать что-то лучшее.
В технологиях разрушение романтизируется, но на самом деле большая его часть внутреннее. Основатели, которые добиваются успеха, — это те, кто готов разрушать свои собственные нормы, свои собственные предположения, свои собственные безопасные модели снова и снова. Это панк в самом чистом смысле: если правила вам не служат, выбросьте их и создайте свои собственные!
Вот такой основатель мне нравится — тот, кто не боится разрушить то, что только что построил, и кто понимает, что разрушение может быть формой заботы. Иногда это даже необходимо для выживания, но чтобы понять это, они должны протестировать свои продукты в реальном мире, через боль и давление, через радость и прозорливость, через саму жизнь.
Технология является средством, люди являются источником
В веб3 и ИИ технологии меняются с такой скоростью, что это может вызвать головокружение. Протоколы возникают и исчезают за месяцы. Модели устаревают за недели. Но основатели, которые остаются, те, кто ведет компании, определяющие категорию, не просто «успевают за временем». Это те, кто трансформируется в согласии с миром вокруг них — или даже быстрее. Это те, кто меняет мир.
Если мы хотим говорить о рычаге в стартапах, давайте перестанем притворяться, что он существует в кодовой базе. Он существует в людях, которые могут развиваться, адаптироваться, трансформироваться и вести за собой. Остальное — повороты, соответствия продукта и рынка, выходы — вытекает из этого.
Я не инвестирую в технологии. Я инвестирую в людей, которые могут изменить мир.
Посмотреть Оригинал
На этой странице может содержаться сторонний контент, который предоставляется исключительно в информационных целях (не в качестве заявлений/гарантий) и не должен рассматриваться как поддержка взглядов компании Gate или как финансовый или профессиональный совет. Подробности смотрите в разделе «Отказ от ответственности» .
Технологии не создают стартапы — это делают люди | Мнение
В веб3 и ИИ легко увлечься поверхностным зрелищем — стек технологий следующего поколения, самый горячий новый токен, последний бенчмарк LLM. Основатели представляют это как талисманы, как будто правильная структура перенесет их через любую бездну. Но вот правда, которую учит каждый долгосрочный инвестор: реальное преимущество в стартапе никогда не было в технологии. Оно всегда было в людях.
Резюме
Миф заключается в том, что технология движет инновациями. Реальность такова, что технология лишь облегчает, а не создает их. Технология — это всего лишь момент времени — замороженная структура кода, инфраструктуры и процессов. Команды развиваются быстрее. Продукты изменяются, рынки корректируются, а стратегии меняются не потому, что строчка кода изменилась в изоляции, а потому, что кто-то внутри компании изменил то, как они думали, как работали или во что верили, что возможно. Это внимание к людям и их изменениям и росту является, на мой взгляд, важной частью венчурного капитала.
Когда основатель развивается, компания следует за ним. Когда команда основателей растет — не по численности, а по возможностям — продукты становятся более точными, рынки открываются, и стратегия принимает новую форму.
Вот почему мое внимание как инвестора не сосредоточено на отслеживании протоколов или запоминании лидербордов LLM. Это легко отслеживать и, откровенно говоря, стало товаром. То, что я ищу, труднее измерить: качество человеческой трансформации, происходящей внутри основательской команды. Именно оттуда исходит все остальное.
Технология развивается быстро. Люди развиваются быстрее — но только когда их действительно видят, ставят перед вызовами и поддерживают. Задача инвестора не в том, чтобы «выбрать» стартап, как акцию; это в том, чтобы развивать основателя, помогать ему увидеть то, что он еще не может увидеть, и предоставить ему пространство и давление для роста. И эта трансформация происходит, когда они сталкиваются с реальностью такой, какая она есть: грубой, жестокой, сложной и вознаграждающей. Вот где происходит сложение. Вот где магия инноваций.
Панк сторона венчурного капитала
Во многих отношениях, мой взгляд на венчурный капитал — панковский. Я не имею в виду кожаные куртки и гитарный фидбек (, хотя, может быть, и это ). Я имею в виду панк как настрой — раздвигание границ, которые когда-то были установлены, нарушение правил, которые никто не осмеливается ставить под сомнение, отказ поклоняться ложным идолам "как это делается" и защита свободы творить без разрешения.
Большинство сценариев венчурного капитала строятся вокруг распознавания шаблонов: отслеживание показателей, нахождение тяги, преследование импульса. Я видел панели мониторинга, KPI, стандартизированные контрольные списки должной осмотрительности. Полезно? Без сомнений. Но вот в чем дело — цифры уже были автоматизированы. Дата-комнаты стали более чистыми, оценка рынка — это формула, а половина приличного стажера может провести конкурентный анализ с открытыми инструментами ИИ, доступными для всех.
Что не было автоматизировано, так это человеческие эмоции. Упорство основателя, который смотрит в лицо невозможной проблеме. Электрический момент, когда команда входит в поток и выпускает что-то, несмотря на все преграды. Упрямый отказ сдаться, когда рациональный анализ говорит: «вам стоит».
Вы не можете сократить это до таблицы. Вы не можете заменить это подсказкой. Вы не можете узнать это из текста. Вы должны пережить эмоции. Вы должны испытать жизнь. Вы должны быть, чтобы действовать. А бытие заключается в чувствах.
Вот почему я смотрю на венчурный капитал через призму эмоций, историй и действий. Не потому, что я против данных, а потому, что данные стали обязательным условием. Человеческий фактор остается дефицитом и решающим. История основателя, то, как он её рассказывает и живёт ею, — это не просто маркетинг. Это архитектура того, как его компания движется сквозь хаос. Люди движут инновациями, люди меняют мир, люди создают новые реальности, а технологии — это всего лишь инструмент, который они используют, чтобы это осуществить.
Основатели не машины
Мы любим говорить о основателях, как о неумолимых машинах по производительности: меньше спать, больше выполнять, всегда оптимизировать. Но стартапы не строятся машинами — их строят люди с противоречивыми импульсами, страхами, вдохновениями и моментами иррационального гения.
Самые стойкие основатели, с которыми я работал, не те, кто «перегоняет» всех. Это те, кто расширяет свой эмоциональный и стратегический диапазон. Они могут быть упрямыми и гибкими в одну и ту же неделю. Они могут получить удар от рынка, обработать его и повернуться с убеждением. Они могут держать видение так крепко, что привлекают других к нему — и при этом менять план, не теряя мечты. Гибкость и адаптация приходят от трансформации мыслей, идей и эмоций.
Если вы рассматриваете основателей как фиксированных, вы упускаете суть. Если вы инвестируете в людей такими, какие они есть, а не в тех, кем они могут стать, вы покупаете обесценивающий актив. Один из примеров — мое решение поддержать Antix.in, технологическую компанию, которая создает гиперреалистичных ИИ-цифровых людей для web3 и метавселенной. Основатель, Роман Цыганов, не выиграл наш конкурс питчинга, но выделился неожиданным образом — не через слайды или метрики, а через то, как он вел себя на встрече с инвесторами: ноль высокомерия, максимальная харизма и неустанная открытость к обратной связи. Я описал детальный процесс принятия решений здесь.
Увидев тысячи основателей с 2020 года, я научился доверять такому сигналу характера больше, чем презентации. Эта единственная встреча рассказала мне больше о его будущем потенциале, чем любая таблица токеномики могла бы, и именно поэтому я верю, что люди, а не технологии, являются истинными движущими силами стартапов.
Следовательно, самым мощным рычагом на ранних стадиях инвестирования является помощь основателям расти быстрее, чем их проблемы. Это не статья в бюджете. Это работа по построению отношений. Это доверие. Это наставничество. Настоящая работа венчурного капитала заключается не в ответах на вопросы — а в помощи людям находить ответы самостоятельно.
Свобода строить (и разрушать)
Человекоцентрированный подход к венчурному капиталу не сводится только к "быть добрым" или проводить больше сессий терапии для основателей. Это о предоставлении и защите свободы основателя строить то, что только он может построить — и иногда, сжигать то, что они построили, чтобы создать что-то лучшее.
В технологиях разрушение романтизируется, но на самом деле большая его часть внутреннее. Основатели, которые добиваются успеха, — это те, кто готов разрушать свои собственные нормы, свои собственные предположения, свои собственные безопасные модели снова и снова. Это панк в самом чистом смысле: если правила вам не служат, выбросьте их и создайте свои собственные!
Вот такой основатель мне нравится — тот, кто не боится разрушить то, что только что построил, и кто понимает, что разрушение может быть формой заботы. Иногда это даже необходимо для выживания, но чтобы понять это, они должны протестировать свои продукты в реальном мире, через боль и давление, через радость и прозорливость, через саму жизнь.
Технология является средством, люди являются источником
В веб3 и ИИ технологии меняются с такой скоростью, что это может вызвать головокружение. Протоколы возникают и исчезают за месяцы. Модели устаревают за недели. Но основатели, которые остаются, те, кто ведет компании, определяющие категорию, не просто «успевают за временем». Это те, кто трансформируется в согласии с миром вокруг них — или даже быстрее. Это те, кто меняет мир.
Если мы хотим говорить о рычаге в стартапах, давайте перестанем притворяться, что он существует в кодовой базе. Он существует в людях, которые могут развиваться, адаптироваться, трансформироваться и вести за собой. Остальное — повороты, соответствия продукта и рынка, выходы — вытекает из этого.
Я не инвестирую в технологии. Я инвестирую в людей, которые могут изменить мир.